百度推广信息流助力企业表单提交量提升400%

01   客户/品牌介绍

专业从事混凝土搅拌输送泵技术研发，生产和销售的工程机械设备企业。公司技术力量雄厚、生产工艺成熟、生产经验丰富、检测设备齐全。产品从开发、设计、研制、生产、调试、出厂和安装使用都有一套科学严密的质量管理程序。

主要业务

主导产品有混凝土输送泵、搅拌泵送一体机、混凝土搅拌拖泵、小型混凝土泵、搅拌泵车、车载混凝土搅拌输送一体机及混凝土输送泵配件等。适用于新型农村建设、高铁、制梁场、桥梁、隧道、机场、港口、室内施工等场合的理想施工设备。

核心人群

房地产开发商、租赁公司、工程建设单位、个体工程承包者需求的人群

02   投放背景

1.行业市场情况：混凝土机械 2017 年市场规模 同比增长 将 达到 53% 。当前政府鼓励加强农业基础设施建设，因此各地建设新农村的群众积极性不断升高，地方政府也全力推动，“新型城镇化建设”和“新农村建设”过程中对工程机械的需要也成为行业关注话题。但是，由于受经济条件限制，农村地区对高性能、高价格的工程机械望而却步，反而是身材小巧、机动灵活的小型工程机械在农村市场有更大的需求。目前国内小型农用工程机械市场快速增长，发展前景广阔，农用工程机械已经出现炙手可热的现象。

2.行业目前发展情况：国内混凝土机械行业的行业集中度也有所下滑。目前中小型企业发展空间日渐加大，主要通过网络推广和下线展会形式，已经改变以往百度投放为主其他平台为辅的投放方式，更多的企业选择更多样的平台进行投放。

3.竞对情况：三一重工和中联重科在行业龙头企业，主要在大型和中型产品上占有明显品牌优势，在小型混凝土机械还包括中小企业的拓沃，三民，民和，威士等，相对各有优势，产品整体面对同类客户，竞争激烈。成本也在不断提升。

目标受众分析：

基础属性：主要在25-44岁占比62%，男性占比68%，学历分布：高中以及以下68%

地域分布：TOP地域（广东、河南、湖南、四川、浙江）

1.关键决策因素：价格费用、口碑评价、样式、公司机构

2.目标人群：房地产开发商、租赁公司，工程建设单位，个体工程承包者

3.淡旺季特征：旺季：3-5月，淡季：10-2月；

03   营销目标

客户所处行业竞争激烈，同质替代者相对较少，且客户在自身的竞争圈中已具有知名度，市场需求还在高速增长。

04   投放方案

账户策略

之前投放中，流量不稳定，无法给客户带来良好的转化，在与客户的沟通中发现市场对车载泵需求量较高，而且对客户的收益也是最有帮助的。

基于解决账户流量问题优化，提升账户的流量，新建2个核心产品车载泵计划，作为重点推广计划。

计划逻辑：以产品，车载泵为维度建立计划。

单元遵循：以定向方式，使用意图词和兴趣的来区分单元。

创意逻辑：以细分卖点，用不同的侧重点突出产品，对应区分图片样式。

定向策略

根据受众分析，拆分投放人群的需求

定向方式设置:

1.新计划内的单元，尽量添加更多的意图词，能覆盖更多的目标客户人群。

2.新计划内的单元，针对行业ACP均值为参考，设置单元出价，高于原有计划内单元出价。

创意策略

创意问题优化：

避免标题党，形象化给出具体产品，锁定目标人群关注；

用从众心理，引诱用户关注，突出产品优势，激发用户的一探究竟的欲望。

站在用户视角，围绕人群痛点，突出广告主优势，引发用户对产品的兴趣。

运用动态词包，引发带入感，场景化吸引用户了解更多。

05   广告展示

创意

落地页

根据客户现在的活动内容策划新的落地页，针对重点推广的产品做活动优惠内容。色调搭配合理，清新丰富。表单转化和底部组件，非常明显突出，刺激用户达成转化。创意描述对应落地页产品，前后相对。

06   投放效果

每日数据中，从转化数据看，表单提交量提升400%，表单转化成本降低55%，达到了客户预期值；